荣昌夏布悄然变身 从廉价的出口原料布到高端纺织品 电商成为开拓国内市场的首选渠道

中新社·华舆>荣昌专题>荣昌夏布
2020-07-05 14:42

前不久,在一次直播带货活动中,荣昌区委书记曹清尧当起了主播,为荣昌夏布袜带货。


夏布是指一种由苎麻纤维纺织而成的坯布。过去,夏布以坯布出口为主,附加值低,虽然每年从日韩市场就获得数亿元销售收入,但行情不好的时候利润尚不足千万元。廉价的原料布,啥时摇身一变成了高端袜子?


“疫情中国际市场出口受阻,但国内对生态、健康产品消费增加,我们抓住机遇,开发家居、文创等夏布终端消费产品,开拓国内市场。现在夏布出口量下降了,但利润率大幅提高了。”荣昌区商务委相关负责人近日接受重庆日报记者采访时说。


曹清尧在直播间推销的夏布袜,来自荣昌天运麻纺织有限公司。记者现场看到,这家公司位于荣昌城区东郊的工厂,昔日的一个生产车间已经改造成展销大厅。上下两层楼陈列的,除了袜子、衬衣、睡衣这样的服装,还有被套、床单、蚊帐等床上用品,以及折扇、屏风、蜡染布等装饰工艺品,单价动辄在千元以上。


公司负责人马仁芬介绍,以前,他们的业务主要是组织村民种植苎麻,再把苎麻皮加工成坯布卖到日韩。“赚不了什么钱,主要是卖堆头,靠量取胜”。几年前,公司开始转型,根据日韩客户的设计把坯布加工成各种夏布产品后再出口。之后,公司又开始自建设计团队,开发适合国内用户的产品。


疫情发生以来,日韩市场销量锐减,仅存的订单,也因为物流成本陡涨而无利可图。该公司加大了国内市场的拓展力度。这次推出的新产品,除了袜子,还有针对疫情的口罩。“夏布口罩解决了传统无纺布口罩透气性差、皮肤过敏等难题”,马仁芬说,尽管每只口罩售价达20元,但市场反应好,还没有量产就收到订单。


和天运麻纺织有限公司比起来,荣昌最大规模的夏布企业——加合夏布制品有限公司转型升级的力度更大。该公司负责人黄秀英介绍,公司确立了“双轮驱动”的发展战略,即手工布和机织布两个产品系,同时对准国内市场,加大产品研发和推向市场的力度。前者,生产高端工艺品,后者,主要生产服装、床上用品等量大面广的日用纺织品。“在疫情中等待国际市场回暖会非常被动,出路是主动出击,调整产品线,针对国内市场做开发”,黄秀英表示。


电商成为荣昌夏布开拓国内市场的首选销售渠道。6月6日,黄秀英赴广州参加直播节,3天时间出席多场直播活动,向网民推荐了30多个夏布产品。其中一场活动中,有网民购买了20多条扎染小方巾送给主持直播的某演员;另一场活动中,一款夏布折扇拍卖到了1980元的价格。“目前来看市场反应非常不错,要不是疫情逼迫我们转向国内,我们还不知道市场需求竟然有这样大。”黄秀英估计,今年国内市场销售占比将从往年的两成提高到五成以上。


来源:重庆日报

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