荣昌夏布悄然变身 从廉价的出口原料布到国内市场高端纺织品

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2020-07-04 14:02



重庆日报全媒体讯(记者 吴刚)前不久,由本报和上游新闻联合举办的一次直播活动中,荣昌区委书记曹清尧当起了主播,为荣昌夏布袜带货。


长期以来,大家所熟知的荣昌夏布,主要是指一种由苎麻纤维纺织而成的坯布。产品以出口为主,但附加值低,每年仅从日韩市场就获得数亿元销售收入,但行情不好的时候利润尚不足千万元。廉价的原料布,啥时摇身一变成为了能够治愈脚气的高端袜子?


“疫情中国际市场出口受阻,但国内对生态、健康产品消费增加,我们抓住机遇,开发家居、文创等夏布终端消费产品,开拓国内市场。现在夏布出口量下降了,但利润率大幅提高了,“6月上旬,荣昌区商务委相关负责人告诉本报记者。


曹清尧在直播间推销的夏布袜,来自荣昌天运麻纺织有限公司。记者现场看到,这家公司位于荣昌城区东郊的工厂,昔日的生产车间已经改造成展销大厅。上下两层楼陈列的,除了袜子、衬衣、睡衣这样的服装,还有被套、床单、蚊帐等床上用品,以及折扇、屏风、蜡染布等装饰工艺品,单价动辄在千元以上。


天运麻纺织有限公司负责人马仁芬介绍,以前,和荣昌其他30多家夏布生产企业一样,他们的业务主要是组织村民种植苎麻,再把苎麻皮加工成坯布卖到日韩。“赚不了什么钱,主要是卖堆头,靠量取胜,9成以上的毛利润需要支付给村民作劳务费“。几年前,马仁芬开始转型,根据日韩客户的设计把坯布加工成各种夏布产品后再出口。积累起终端产品生产经验后,她又开始自建设计团队,开发适合国内用户的产品,开拓国内市场。


疫情发生以来,日韩市场销量锐减,仅存的订单,也因为物流成本陡涨而无利可图。马 仁芬加大了国内市场的拓展力度。这次推出的新产品,除了袜子,又如针对疫情的口罩。“夏布口罩一举解决了传统无纺布口罩透气性差、皮肤过敏等难题“,马仁芬说,尽管每只口罩售价高达20元,但市场反应良好,还没有量产就已经收到几百只的订单。


和天运麻纺织有限公司比起来,荣昌最大规模的夏布企业——加合夏布制品有限公司转型升级的力度更大。该公司负责人黄秀英介绍,她们确立了“双轮驱动“的发展战略。即手工布和机织布两个产品系,同时对准国内市场,加大产品研发和推向市场的力度。前者,生产高端工艺品,后者,主要生产服装、床上用品等量大面广的日用纺织品。”在疫情中等待国际市场回暖会非常被动,唯一的出路是主动出击,调整产品线,针对国内市场做开发“,黄秀英表示。


电商成为荣昌夏布开拓国内市场的首选销售渠道。曹清尧直播带货的同时,6月6日,黄秀英赴广州参加直播节,3天时间出席多场直播活动,向网民推荐了自己的30多个夏布产品。其中一场活动中,有网民购买了20多条扎染小方巾送给主持直播的某演员,另一场活动中,一款夏布折扇拍卖到了1980元的价格。“目前来看市场反应非常不错,要不是疫情逼迫我们转向国内,我们还不知道市场需求竟然有这样大“,黄秀英估计,今年自己的国内市场销售占比将从往年的两成提高到5成以上。


来源:重庆日报


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